首先，你需要知道這個展會；  其次，你需要知道開拓這個國家市場的要點 ；  然后，就看這篇推文吧~

    坦桑尼亞國際貿(mào)易博覽會由坦桑尼亞貿(mào)易發(fā)展署主辦，每年舉辦一屆，是國際展覽聯(lián)盟（UFI）的認(rèn)證項目。該展是坦桑尼亞最大的綜合性博覽會，也是東非地區(qū)最重要的貿(mào)易展覽會之一，輻射范圍涵蓋整個非洲大陸。首先，你需要知道這個展會

    坦桑尼亞博覽會展出總面積38000平米，參展企業(yè)約2100家，包括來自中國、日本、印度、埃及、巴基斯坦、肯尼亞、南非、莫桑比克、新加坡、加納、南非、敘利亞、阿聯(lián)酋、印尼、德國、意大利等近30個國家的約500家境外參展企業(yè)。

    7月1日，展覽會舉行了開幕式，坦桑尼亞總統(tǒng)約翰·馬古富力出席了并發(fā)表講話，介紹坦桑尼亞近年來在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面取得的成就，并對包括中國在內(nèi)的多國展團(tuán)常年積極參展表示感謝。馬古富力總統(tǒng)在開幕式中還宣布，為滿足展商和觀眾的需求，本屆展會閉幕日期將延期5天，由原定的7月8日閉幕改為7月13日閉幕。隨后馬古富力總統(tǒng)一行參觀了博覽會。7月3日，坦桑尼亞總理卡西姆·馬賈利瓦參觀了博覽會。

坦桑尼亞國際貿(mào)易博覽會是坦桑尼亞及東非地區(qū)最重要的貿(mào)易博覽會之一，也是當(dāng)?shù)刈钪匾墓?jié)慶活動，該展多年來一直是中國企業(yè)了解和進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龅闹匾脚_。

    中國貿(mào)促會連續(xù)10多年組織中國館參加該博覽會。中國館凈展出面積1012平方米，其中室內(nèi)面積612平米，室外面積400平米，參展面積比往屆擴大了三倍以上，共有來自福建、江蘇、山東、浙江、重慶、北京、天津等省市的38家企業(yè)參展，其中包括中國重汽、廣東聯(lián)塑科技集團(tuán)、中石化長城潤滑油公司等國內(nèi)知名企業(yè)等。展出內(nèi)容主要包括農(nóng)業(yè)和建筑機械、電力和通訊設(shè)備、家電及建材、日用消費品等。

    展出期間，中國企業(yè)積極接觸客戶，開拓市場，取得了良好的效果。據(jù)統(tǒng)計，我企業(yè)共接待客商約3000家，貿(mào)易和品牌宣傳效果顯著。  

    7月7日，坦桑尼亞迎來了一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日——SABASABA節(jié)(國際商品交易日)，全國人民放假。受節(jié)日影響，第43屆坦桑尼亞國際貿(mào)易博覽會中國館觀眾人數(shù)暴漲，掀起展會高潮。中央電視臺駐坦桑尼亞記者對現(xiàn)場盛況進(jìn)行了報道。

    中國重汽集團(tuán)借此次參展宣傳本企業(yè)的形象，進(jìn)一步鞏固當(dāng)?shù)厥袌觥Ｔ摴旧a(chǎn)的重型卡車近幾年在當(dāng)?shù)劁N售額穩(wěn)步增長，已在當(dāng)?shù)卦O(shè)有分公司，絕大部分公司員工實現(xiàn)本土化招聘。此次參展人員均為坦桑尼亞人，展會現(xiàn)場他們利用自身親和力及語言優(yōu)勢積極向當(dāng)?shù)乜蜕毯兔襟w宣傳公司產(chǎn)品，現(xiàn)場貿(mào)易效果良好。

    廣東聯(lián)塑科技集團(tuán)已連續(xù)五年參加該展會，本屆博覽會該公司自行特裝，展出的產(chǎn)品有櫥柜、潔具、衛(wèi)浴、PVC型材。該公司于2012年進(jìn)入坦桑尼亞市場，并于2016年3月在坦桑尼亞成立分公司。據(jù)該公司東非代表處負(fù)責(zé)人介紹，公司參展的主要目的是尋找分銷商，目前在坦桑尼亞已有2家分銷商，通過多年參展獲益匪淺。該負(fù)責(zé)人稱坦桑尼亞國際貿(mào)易展是全民參與的大型國際化展會，人流量非常大，對公司在坦桑尼亞的品牌宣傳起到了強大的推動作用。

北京眾能力電科技有限公司今年第二次參展，展出逆變器、控制器、太陽能小系統(tǒng)等產(chǎn)品。據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，本次參展對進(jìn)一步了解當(dāng)?shù)厥袌?，找?zhǔn)產(chǎn)品定位有很大幫助。

（一）提升車輛配套服務(wù)，贏得當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

    目前，包括坦桑尼亞在內(nèi)的許多非洲國家都在鼓勵車輛產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并加大該行業(yè)的招商引資力度。另一方面，中國汽車廠家在擴大對非洲出口的同時，也在積極謀求與當(dāng)?shù)卣归_合作，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立海外組裝廠。由于非洲道路條件較差，對車輛損耗較大，便利的零配件供應(yīng)及售后維修服務(wù)至關(guān)重要。因此，中國車輛企業(yè)在開拓非洲市場時，應(yīng)選擇價格相對低廉的中低端產(chǎn)品，同時在當(dāng)?shù)匕l(fā)展合作代理商、建立維修服務(wù)點，避免售后服務(wù)不配套，增強在交通工具市場的競爭力，以質(zhì)優(yōu)價廉、配套完善、服務(wù)便利的戰(zhàn)略贏得非洲車輛市場。

（二）加強農(nóng)業(yè)技術(shù)合作，實現(xiàn)互利共贏。

    坦桑尼亞以農(nóng)業(yè)為經(jīng)濟(jì)支柱，擁有4400萬公頃適宜農(nóng)業(yè)耕種的土地，但只有24%得到利用。為提高可耕地使用率，政府已制定一系列農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，其中農(nóng)業(yè)機械化是解決饑餓和貧困的重要途徑。

    目前，中國農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品向非洲出口量大，但規(guī)?；潭鹊停瑳]有建立起完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系。建議通過加強農(nóng)業(yè)技術(shù)合作，同時建立完善的售后服務(wù)、技術(shù)服務(wù)和金融服務(wù)體系帶動農(nóng)機出口。另外，當(dāng)?shù)卣匾晫r(nóng)民培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)品加工、產(chǎn)品封裝方面的技術(shù)，建議農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、產(chǎn)品封裝企業(yè)關(guān)注坦桑尼亞市場，參與非洲農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，達(dá)到互利共贏。

（三）配合能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，開拓多元合作。

    坦桑尼亞等非洲國家對于電力的需求極其迫切，近年來越來越重視太陽能、風(fēng)能和地?zé)岬刃履茉吹拈_發(fā)利用。企業(yè)應(yīng)當(dāng)從戰(zhàn)略高度著眼，推動中非能源行業(yè)從傳統(tǒng)油氣項目合作模式向包括新能源在內(nèi)的多元能源合作模式轉(zhuǎn)變，以展覽會為契機，以新能源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資與項目合作為抓手，幫助我新能源行業(yè)企業(yè)贏得進(jìn)入坦桑尼亞及非洲市場的先機