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學(xué)術(shù)界公認(rèn)的“人類誕生的搖籃”——非洲大陸，已成為全球經(jīng)濟的最后一片“藍(lán)海市場”。這里是一個消費層次多樣化的地區(qū)。土地面積3020萬平方公里，54個國家，人口約14.52億，市場消費潛力巨大。

為什么是非洲市場？

非洲開發(fā)銀行預(yù)計，2023年-2024年非洲市場平均增長率將穩(wěn)定在4.1%，較為富裕的南非地區(qū)2024年GDP增長率將會提升到5.8%左右；聯(lián)合國人口與發(fā)展委員會數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段非洲的中產(chǎn)階級數(shù)量達(dá)3.6億，預(yù)計到2060年，非洲中產(chǎn)階級將增長到11億，占比約42%。

當(dāng)下，全球市場囿于經(jīng)濟下行和艱難復(fù)蘇的特殊時期，非洲市場成為全球增長最快的經(jīng)濟體，勢如破竹、增速驚人。

圖源：Unsplash

非洲市場需要中國商品，中國商品也需要非洲市場

非洲3G網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋，4G網(wǎng)絡(luò)已覆蓋核心區(qū)域，并且有90%的產(chǎn)品來自中國制造。去年中非經(jīng)貿(mào)深度合作高端研討會上，商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院發(fā)布《中國與非洲經(jīng)貿(mào)關(guān)系報告2023》顯示，中國連續(xù)14年保持非洲第一大貿(mào)易伙伴國地位。據(jù)統(tǒng)計，2023年中國與非洲國家的雙邊貨物進(jìn)出口額達(dá)836.31萬美元，較2022年同期大幅增長166.5%，增加額達(dá)460萬美元.

一個擁有著超14億人口的非洲大市場，隨著經(jīng)濟增長、中產(chǎn)階級崛起、城鎮(zhèn)化穩(wěn)步推進(jìn)，未來將形成一個巨大的消費市場，目前正處在市場開發(fā)的初期階段，并且對中國商品很是友好，這都為中國企業(yè)出海撬開非洲大市場創(chuàng)造了極佳的窗口期。一些被忽略的市場，往往蘊藏著巨大的寶藏。

在經(jīng)濟快速增長、人口紅利爆發(fā)等多重因素下，非洲市場已成為全球經(jīng)濟增速最快的消費市場。新的出口增長點和新興市場的時間窗口正在快速形成。

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戰(zhàn)略決策的正確性決定了企業(yè)在出海大潮中的命運

目前，除了大基建和產(chǎn)業(yè)鏈項目，許多“小而美”的項目也在向上生長。中小企業(yè)也積極出海，尋找新興市場。全球經(jīng)濟中，人與人、國與國、發(fā)達(dá)市場與新興市場在博弈中交織，中國企業(yè)既是生產(chǎn)者也是全球貿(mào)易參與者。然而，全球化布局的成功與否，關(guān)鍵在于企業(yè)選擇的市場類型（發(fā)達(dá)市場/發(fā)展中市場/新興市場/未開發(fā)市場）。戰(zhàn)略決策的正確性決定了企業(yè)在出海大潮中的命運。

圖源：Pexels

從行業(yè)觀察角度，非洲市場投入資金規(guī)模不大，起效相對較快，當(dāng)?shù)孛癖娙菀资芤?，或許可以成為中國企業(yè)“走出去”的參考樣本。霞光社與霞光智庫綜合多方面因素給出建議：

市場充分調(diào)研：中國企業(yè)進(jìn)軍非洲市場前，需深入調(diào)研，掌握市場需求、消費者喜好及競爭態(tài)勢，以便制定精準(zhǔn)的營銷策略和產(chǎn)品方案。

用戶需求匹配：非洲市場多元且復(fù)雜，不同地區(qū)和國家的需求和偏好差異顯著。企業(yè)需根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠛推?，提供定制化的產(chǎn)品與服務(wù)。

品牌形象建立：在非洲市場，品牌形象對中國企業(yè)至關(guān)重要。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)是樹立良好品牌形象、贏得消費者信任的關(guān)鍵。

多元文化適應(yīng)：非洲文化多元，各地習(xí)慣和價值觀各異。中國企業(yè)需尊重當(dāng)?shù)匚幕?，避免沖突，以更好地融入非洲市場。

當(dāng)?shù)睾献髀?lián)盟：在非洲市場，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作與聯(lián)盟，有助于快速切入市場，并借助其資源和經(jīng)驗，更有效地開展業(yè)務(wù)。

法律法規(guī)遵守：在非洲市場，企業(yè)需遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)和商業(yè)慣例，確保業(yè)務(wù)合法規(guī)范。同時，需關(guān)注政策變化，靈活調(diào)整業(yè)務(wù)策略。

撬動4億人口的非洲市場需要中國企業(yè)具備全方位的的市場洞察和戰(zhàn)略規(guī)劃能力，同時也需要注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)而建立起良好的品牌形象和口碑。通過本土化落地與非洲當(dāng)?shù)仄髽I(yè)展開合作，也可以幫助中國企業(yè)更好地融入非洲市場，從而實現(xiàn)業(yè)績規(guī)?；鲩L和企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。