據(jù)Mordor Intelligence的預測，到2027年，中東的建筑業(yè)價值預計將達到2.4萬億美元，預測期內(nèi)（2023-2027年）復合年增長率5.7%。由于中東基礎設施建設的快速發(fā)展，建筑行業(yè)目前正處于前所未有的繁榮時期，推動了該地區(qū)對工程機械的旺盛需求。

據(jù)《建筑周刊》2022年研究顯示，中東地區(qū)大約有30%的建筑設備已經(jīng)使用了超過10年。很大一部分設備可能已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代工程的效率和安全標準，急需進行更新?lián)Q代。GlobeNewswire 2023年的報告預測，到2028年，中東工程機械市場預計將達到184億美元，預測期內(nèi)（2024-2028年），復合年增長率10.38%。

中聯(lián)重科、徐工集團、三一重工及柳工等中國工程機械領軍企業(yè)，已在中東市場獲得廣泛認可。其成功不僅為行業(yè)樹立了典范，更為后來者提供寶貴啟示。

▲中聯(lián)重科挖掘機助建沙特市政工程

作為中國領先的工程機械制造商，中聯(lián)重科海灣子公司早在2007年就已經(jīng)在迪拜成立，后續(xù)又在沙特、卡塔爾等國家設立分支機構，成功輻射整個海灣地區(qū)。以沙特阿拉伯為例，中聯(lián)重科完成了在當?shù)亍?+3+4”的網(wǎng)點布局，實現(xiàn)了對沙特主要市場的全覆蓋，產(chǎn)品在當?shù)貜V受歡迎，并參建了NEOM新城等多個重大項目，超過100臺中聯(lián)重科的挖掘機、工程起重機等工程機械正火熱施工。如今，中聯(lián)重科在沙特阿拉伯建立起8個服務網(wǎng)點。2023年，中聯(lián)重科沙特區(qū)域銷售額突破15億人民幣。近日，30多臺中聯(lián)重科混凝土機械設備批量交付沙特客戶，泵車、攪拌車明星產(chǎn)品陸續(xù)運抵現(xiàn)場，并以出色的施工首秀表現(xiàn)，贏得客戶方一致好評。

此外，中聯(lián)重科還針對油田特殊作業(yè)場景打造了越野輪胎起重機。中聯(lián)重科在中東地區(qū)得到了越來越多客戶的信任和支持。

▲徐工亮相沙特五大行業(yè)展

徐工集團，作為中國工程機械的領軍企業(yè)，近年來在中東市場表現(xiàn)出了強大的發(fā)展動力。中東地區(qū)因石油資源豐富且基礎設施飛速發(fā)展，對工程機械有著巨大的需求。徐工集團精準捕捉這一市場機會，進行了全面且細致的業(yè)務部署。目前，徐工在中東已布局了22個銷售點和7個服務備件中心。針對中東獨特的沙漠氣候和工作環(huán)境，徐工為出口到該地區(qū)的設備進行了定制化設計與生產(chǎn)。為深化在中東的市場滲透，徐工還積極籌劃并執(zhí)行了多項市場活動，包括大型展覽、產(chǎn)品推介、客戶拜訪等，有效提升了客戶和代理商對徐工產(chǎn)品與服務的認知，進一步鞏固了徐工在中東的品牌影響力和市場信任度。

▲三一重工在沙特未來城項目施工

近年來，三一重工在中東市場的卓越表現(xiàn)備受業(yè)界矚目。據(jù)報道，2023年三一重起事業(yè)部的海外銷售額同比上升55%，遠超行業(yè)平均水平。進入2024年，其銷售增長勢頭依然強勁，僅在1月份，銷售額就實現(xiàn)了同比增長50%的佳績。其中，超過50臺250噸E系列全地面起重機和沙特超過八十臺設備（總價值超3億元）的大額訂單引人關注。

三一重工在中東市場的產(chǎn)品線布局廣泛，涵蓋挖掘機、起重機、混凝土機械、路面機械、樁工機械、礦山設備以及港口機械等一系列建筑設備。這些多樣化的產(chǎn)品不僅充分滿足了中東地區(qū)各種建設項目的需求，同時也為三一重工在該區(qū)域的市場擴張?zhí)峁┝藞詫嵉幕４送?，三一重工還積極參與了中東地區(qū)的多個重大工程項目。以沙特為例，超過1600臺三一設備正投身于沙特未來城的宏偉建設中。

▲柳工亮相沙特五大行業(yè)展

柳工自2010年在迪拜成立中東公司以來，經(jīng)過十余年的努力，已成為阿聯(lián)酋市場較受認可的中國品牌之一，其裝載機更是受到廣泛稱贊，市場占有率穩(wěn)步提升?；仡櫫ぴ谥袞|市場的開拓歷程，沙特阿拉伯無疑是一個重要的里程碑。早在2005年，柳工便成功爭取到了沙特大型企業(yè)AHQ公司的項目合作。2023年10月9日，柳工與阿聯(lián)酋知名家族企業(yè)GARGASH正式簽約，成為其新的經(jīng)銷商。柳工針對中東地區(qū)特殊的地理環(huán)境和氣候條件，推出了個性化產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅滿足了中東市場的特殊需求，也成為柳工打開市場、提升競爭力的重要手段。

隨著工程項目對于靈活性和成本效益的追求，工程機械的租賃市場也在中東地區(qū)逐漸興起。海灣地區(qū)的工程機械租賃市場規(guī)模預計到2024年將達到48.6億美元，而到了2029年，這一數(shù)字預計將進一步攀升至65.5億美元。預測期內(nèi)（2024-2029年），復合年增長率預計為6.15%。

中東地區(qū)的工程機械市場正處在一個快速增長和變化的過程中。無論是從當前的需求還是從未來的前景來看，該市場都展現(xiàn)出了巨大的潛力和機會。對于中國工程機械企業(yè)來說，抓住中東工程機械市場發(fā)展的窗口期，不僅是實現(xiàn)持續(xù)增長的關鍵，更是走向國際化的必經(jīng)之路。

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